판매가 감소하더라도 연구 및 개발에 계속 지출하고, 장기적인 비즈니스 계획을 수립하고, 딜러와 유연하게 협력하여 공급망을 그대로 유지하고, 혁신적인 사고 방식을 갖고 위기를 기회로 볼 수 있도록 재정적 버퍼를 구축하십시오.
로이터가 60 명의 최고 경영자와 인터뷰 한 바에 따르면 이는 독일에서 전체 일자리의 거의 XNUMX %를 함께 제공하는 중소 규모의 '미텔 스탠드'기업 (SME)들에게 확실히 보상을주는 전략입니다.
Mittelstand 회사의 최대 대출 기관인 Commerzbank는 Reuters에 "집중 치료"를받는 회사의 수가 예상했던 것보다 적 었으며 고객이 새로운 신용 한도를 얻기 위해 서두르지 않았다고 말했습니다.
예를 들어 Stihl은 폐쇄로 인해 전기 톱, 잔디 깎는 기계 및 울타리 전정기의 판매가 타격을 입었을 때 특이한 조치를 취했습니다.이 회사는 계속해서 생산을 이어가고 일부 소매 업체가 지불 기간을 연장하여 물에 머물도록 도왔습니다. 최고 경영자 Bertram Kandziora (사진)는 로이터에 말했다.
갬 빗은 성과를 거두었습니다.
힘든 몇 달 후, 봉쇄에 갇힌 사람들이 정원을 꾸미면서 Stihl의 도구에 대한 수요가 급증했습니다. XNUMX 월부터 Stihl은 두 자릿수 매출 성장을 이루 었으며 일요일에 주문을 처리하기 위해 노력하고 있습니다.
확실히 조경 산업은 위기 기간 동안 최적의 지점 이었지만 린 락다운 월을 탐색하는 Stihl의 능력은 Mittelstand 회사의 특별한 이점을 반영합니다. 일반적으로 가족 소유이며 장기적인 시야와 강력한 대차 대조표를 통해 볼 수 있습니다. 거친 패치를 통해.
유럽 통계청 (Eurostat)의 조사에 따르면 독일의 중소기업은 일반적으로 다른 유럽 연합 국가보다 일반적으로 큽니다. 더욱이 독일 기업의 90 % (그중에 눈에 띄는 전문 엔지니어링 회사)는 가족이 통제하고 있다고 BVMW Mittelstand 협회는 말합니다.
결론은 스페인, 이탈리아, 프랑스의 유사한 회사들보다 XNUMX-XNUMX 월 기간 동안 은행에 대출을 요청한 독일 중소기업이 적다는 것입니다.
유럽 2,200 개국 XNUMX 개 이상의 중소기업을 대상으로 경영 컨설팅 회사 인 McKinsey가 XNUMX 월 실시한 설문 조사에 따르면 독일 기업은 프랑스, 이탈리아, 스페인 및 영국 기업보다 성장 프로그램을 연기해야한다고 우려하는 기업이 적습니다.
Mittelstand의 전문가 인 McKinsey 파트너 인 Niko Mohr는“대부분이 여전히 가족 소유이기 때문에 자기 자본 비율이 높고 어려운시기에 좋은 쿠션을 제공합니다.
1926 년에 설립 된 가족 기업인 Stihl은 수십 년 전에 은행의 인질이되지 않기로 결정했습니다.
이후 단기에 더 집중할 수있는 대출 기관과 독립적으로 비즈니스 결정을 내릴 수 있도록 지분 비율을 70 %로 늘 렸습니다.
Kandziora는“은행의 부정적인 태도 때문에 회사를 소유 한 가족은 은행이 정책을 지시하도록 허용해서는 안되지만 향후에는 자체 자원으로 회사에 자금을 조달해야한다는 결론에 도달했습니다.
슈투트가르트 근처에서 플라스틱 가공용 사출 성형기의 가족 소유 제조업체 인 Arburg GmbH도 재정이 견고하여 전염병에 빠졌기 때문에 위기를 헤쳐 나갈 수있었습니다.
Arburg의 관리 파트너 인 Michael Hehl은 Reuters에“코로나 전염병은 우리의 중장기 개발 및 생산 전략에 영향을 미치지 않습니다. "우리는 지금 혁신에 제동을 걸는 것은 완전히 잘못된 것이라고 굳게 믿습니다."
독일 기계 공학 산업 협회 (VDMA)의 10 월 설문 조사에 따르면 회원 대다수가 내년에 투자 예산을 유지하거나 늘리는 것을 목표로하고 있으며 거의 XNUMX 분의 XNUMX은 XNUMX % 이상 증가를 계획하고 있습니다.
Stihl과 같은 성공 사례는 독일에서 COVID-19가 혼합되어 있다고 믿습니다. 독일 산업 상공 회의소 협회 (DIHK)가 11 개 기업을 대상으로 조사한 결과 모든 부문에서 13,000 개 기업 중 XNUMX 개 기업이 파산 위기에 처해 있습니다.
독일 신용 기관 Creditreform의 Patrik-Ludwig Hantzsch는 올해 24,000 ~ 2021 명에 이어 16,000 년 독일에서 17,000 개의 기업 파산을 예상하고 있습니다.
그리고 월별 현금 흐름에 더 의존하는 기업은 어려움을 겪고 있습니다. 독일 호텔 및 레스토랑 협회 (DEHOGA)는 지난달 해당 부문의 8,868 개 기업을 대상으로 한 설문 조사에서 71.3 %가 자신의 존재를 두려워한다고 밝혔다.
그러나 Commerzbank는 많은 산업 Mittelstand 회사가 폭풍을 극복 할 재정적 여유가 있다고 말합니다.
이 은행에는 고객의 건강을 면밀히 조사하고 비즈니스 모델에서 고객 트래픽 수치에 이르기까지 모든 것을 연구하고 관리자와 정기적으로 토론하는 팀이 있습니다. 위기 기간 동안 기업을 유지하기 위해 도입 된 면제가 XNUMX 월에 해제되면 파산이 소폭 상승 할 것으로 예상하고 있지만 일부가 예측 한 대규모 상승은 아닙니다.
은행의 금융 엔지니어링 책임자 인 Christine Rademacher는“신용을 위해 미친 듯이 서두르지 않습니다. "많은 고객이 버퍼를 가지고 있고 유동성 문제가 없습니다."
함부르크의 Koerber는 인공 지능에서 기계, 화장지 포장에 이르기까지 사업을하는 또 다른 Mittelstand 회사로, 탄탄한 재정으로 전염병에 빠졌고 페달에서 발을 뗄 의사가 없습니다.
“우리는 올해와 내년에 연구 개발과 추가 디지털화에 지속적이고 상당한 투자를했으며 앞으로도 계속할 것입니다. 디지털 솔루션에 대한 수요는 코로나에 의해 더욱 크게 증가했습니다. 이것은 우리에게 큰 기회입니다.”라고 CEO 인 스테판 사이 퍼트는 로이터에 말했다.
뮌헨에서 건설 장비 제조업체 인 Wacker Neuson은 투자 일부를 검토하고 있지만 R & D도 유지하고 있다고 말했습니다.
“위기는 비용 최적화, 훨씬 더 짧은 계획 기간 및 혁신 압력 사이의 균형 잡힌 행동입니다.”라고 최고 경영자 Martin Lehner가 말했습니다.
전기 모터와 하이테크 팬을 만드는 ebm-papst Group도 30 월 매출이 거의 XNUMX % 감소 했음에도 불구하고 올해 R & D 투자를 안정적으로 유지해 왔습니다. 스테판 브랜들 최고 경영자 (CEO)는“이제 우리는 매달 따라 잡고 있습니다.
Mulfingen에 본사를 둔이 회사는 다음과 같은 세 가지 추세에서 이익을 얻고 자합니다. 전염병으로 인해 프리미엄 수준 인 대기 질; 서버 냉각을 위해 팬과 함께 제공 할 수있는 디지털화; 전력을 덜 사용하는 제품에 대한 수요.
많은 생존자들에게 위기는 변화를 가속화하고 있습니다.
이러한 회사 중 하나는 MAHLE GmbH로, 전기 파워 트레인에서 에어컨에 이르기까지 자동차 부품을 생산합니다. 독일 공장 XNUMX 개를 폐쇄하고 해당 분야의 기술 변화에 적응하고 전염병으로 인한 수요 감소를 위해 기타 비용을 절감 할 계획입니다.
그러나 올해 약 20 %의 매출 감소가 예상 됨에도 불구하고 CEO 인 Joerg Stratmann은 최근에 문을 연 100 명의 엔지니어와 함께 슈투트가르트 인근의 개발 센터에 수백만 달러를 지출하는 등 R & D를 "높은 수준"으로 유지하고 있다고 말했습니다.
Mittelstand가 "창조적 파괴"를 겪고 있는지 여부는 아직 밝혀지지 않았습니다. 오스트리아 경제학자 Joseph Schumpeter가 1940 년대에 더 역동적 인 기업을위한 길을 만들기 위해 접는 생존 불가능한 기업을 설명하기 위해 대중화 된 용어입니다.
그러나 건전한 대차 대조표를 보유한 올바른 부문의 기업들은 자신감을 가지고 적응할 준비가되어 있다고 말합니다.
ebm-papst의 Brandl은“우리는이 위기의 기회를 포착하고 싶습니다.
