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담배에서 전환: 금연 전쟁에서 승리하는 방법

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전통적인 제품을 버리겠다고 분명히 약속한 유일한 담배 제조업체는 내년까지 대부분의 수익이 무연 대체 제품의 생산에서 나올 것이라고 발표했습니다. PMI는 이제 2010년 말까지 담배를 매출의 3분의 1 이하로 만들겠다는 새로운 야망을 갖고 있다고 Nick Powell은 썼습니다..

PMI를 금연 회사로 만들겠다는 전략적 야심은 2008년으로 거슬러 올라갑니다. 당시 회사는 PMI가 흡연자의 금연을 돕는 의무와 능력을 모두 가지고 있음을 인식했습니다. 니코틴에 대한 흡연자의 갈망을 충족시키면서 대부분의 담배 관련 질병을 유발하는 연기를 제거하는 제품은 담배로 인한 공중 보건 문제를 해결하는 가장 효과적인 방법입니다.

PMI는 2016년에 담배 생산을 완전히 중단하겠다는 약속과 함께 새로운 제품군을 출시했습니다. 물론 새로운 대안의 연구와 개발에 자금을 조달한 것은 담배 수익이었습니다. PMI가 즉시 생산을 중단했다면 흡연자들은 다른 브랜드의 담배로 바꾸었을 것입니다.

그 접근 방식은 담배가 건강에 미치는 영향을 인식하고 많은 사회 문제와 마찬가지로 기업이 해결책의 일부로서 필수적인 역할을 한다는 점을 인식하는 것이었습니다. 이는 자선 행위가 아니라 기업이 모든 이해관계자에 대한 의무를 인식한 사례였습니다.

실제로 이는 회사가 제품을 생산하는 방식과 제품이 미치는 영향까지 확장되는 정신입니다. 임원 보수의 30%는 PMI의 지속가능성 성과에 따라 결정됩니다.

작년에 파리에서 열린 통합 보고서 프레젠테이션에서 PMI의 지속 가능성 글로벌 이사인 Miguel Coleta는 기업이 사회에 미치는 영향을 평가하는 것이 EU의 요구 사항임을 지적했습니다.

유럽에서는 이는 무연 제품에 대한 수명 종료 후 회수 프로그램, 100% 에코 디자인 인증, 고위직 여성 수를 전체의 XNUMX분의 XNUMX 이상으로 늘리는 긍정적인 조치에 이르기까지 다양한 조치를 의미했습니다. .

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전 세계적으로 공급망 내 사람들의 삶의 질을 향상시키는 데 중점을 두고 있습니다. 10년부터 2018번의 인권영향평가가 실시되었으며 그 결과가 해결되었습니다. PMI는 계약된 담배 농가에 아동 노동을 전혀 사용하지 않을 것을 요구하며, 농가의 100%가 생활 소득을 얻습니다.

담배 농장의 물 소비를 줄이는 것과 마찬가지로 탄소 배출을 100으로 줄이는 것도 최우선 과제입니다. 구입한 담배의 XNUMX%는 관리되는 자연림의 삼림 벌채 위험이 없으며 자연 생태계의 전환도 없습니다. 

그러나 Miguel Coleta는 PMI가 회사의 가장 큰 외부 효과는 제품이 건강에 미치는 영향이며 이는 점점 더 긍정적이라는 점을 의심할 여지가 없다는 점을 분명히 했습니다.

PMI의 국제 커뮤니케이션 담당 부사장인 Tommaso Di Giovanni는 20년 넘게 PMI에 근무하며 초기부터 PMI의 변화에 ​​참여했습니다. 그는 담배가 내년까지 매출의 절반 미만이 되는 목표를 가지고 있다고 말했습니다. “우리는 이미 2025년을 넘어 2030년까지 보고 있습니다. 그 목표에 빠르게 도달하고 있기 때문입니다.

“우리는 계획에 따라 발전하고 있는 것을 보고 2030년까지 수익의 50/60, 즉 50%가 아닌 XNUMX/XNUMX를 연기에서 나오도록 골대를 이동하기로 결정했습니다. 무료 제품. 그리고 우리는 해당 제품의 수익이 최소 XNUMX%를 차지하는 시장을 최소 XNUMX개 이상 원합니다.”

생산 개발과 마케팅에 대한 대규모 투자가 중요했다고 그는 설명했다. “우리가 처음부터 가장 크고 선구적인 투자는 가열식 담배 제품인 Iqos였습니다. 우리는 최근에 담배 스틱 내부가 아닌 Terea라고 이름 붙인 외부에서 가열할 수 있는 신기술을 탑재한 역대 최고 제품인 Iqos Iluma를 출시했습니다. 소비자의 의견을 반영한 제품의 새로운 디자인은 전반적인 소비자 경험을 향상시키며, 이는 가열식 담배 사용자가 다시 흡연을 하는 것을 방지하는 데 가장 중요하다고 믿습니다.

“Iqos를 통해 우리는 이미 28만 명의 흡연자가 이를 채택했으며 그 중 73%가 담배를 끊는 지점에 도달했습니다. 따라서 진전이 매우 좋습니다. 그러나 최근에 우리는 Swedish Match를 인수하면서 포트폴리오에 또 다른 두 가지 무연 제품을 추가했습니다. 

“우리에겐 이미 전자담배가 있었고 이제는 스누스와 파우치도 있습니다. 특히 Zyn이라는 선두 제품을 사용한 파우치는 미국에서 매우 좋은 성적을 거두고 있습니다. Zyn은 미국 파우치 시장의 니코틴 시장의 60%를 차지하고 있으며, 스웨덴 매치는 전 세계적으로 해당 시장의 60%를 차지하고 있습니다.

Tommaso Di Giovanni는 젊은이들에게 니코틴을 소개하는 방법이 아니라 담배 흡연자들이 담배를 끊을 수 있도록 제품을 겨냥하는 것이 중요하다고 강조했습니다. 그는 미국 공중 보건 기관인 질병 통제 예방 센터의 조사 결과를 지적했습니다.

“저희에게 정말 격려가 되는 것 중 하나는 미국 CDC에서 발행한 최신 데이터를 보는 것입니다. 청소년 사용률이 약 1.5% 정도로 낮다는 사실이 나와 있습니다. 왜냐하면 청소년이 담배를 피우거나 흡연하는 것을 원하지 않기 때문입니다. 담배를 전혀 사용하지 마십시오.”

PMI의 확장 계획은 주로 Iqos와 Zyn을 기반으로 하지만 회사는 금연 분야에서 완전한 포트폴리오를 갖추는 것을 목표로 합니다. 흡연자가 자신에게 맞는 담배를 선택할 수 있도록 소비자에게 담배를 피하는 다양한 경로를 제공하는 것이 중요합니다. Tommaso Di Giovanni에게 베이핑에 대해 물어봤습니다. 베이핑은 PMI의 큰 투자 분야가 아니었습니다. 

“그것은 투자만큼 큰 규모는 아니지만… 우리 의제의 일부입니다. 우리는 전자담배가 담배보다 더 나은 대안이고 전 세계적으로 다른 제품보다 전자담배를 선호하는 소비자가 있기 때문에 전자담배를 믿습니다.

“영국에서는 전자 담배를 선호하는 경향이 있기 때문에 담배를 끊은 사람들의 대다수가 전자 담배 덕분에 담배를 끊었습니다. 그래서 우리는 흡연자들이 담배를 끊도록 설득하고 싶다면 전자 담배를 제공합니다.”

물론 공중보건 규제에 영향을 받는 시장이다. 일부 EU 국가에서는 모든 금연 대체품을 금지하거나 규제 체계를 담배와 동일시해야 한다는 극단적인 견해가 있었습니다. 다른 국가에서는 흡연자들이 담배를 끊도록 하기 위해 높은 세금을 부과하고 있지만 실제로는 이러한 접근 방식이 불법 담배 암시장을 활성화할 것이 확실합니다.

Tommaso Di Giovanni는 유럽연합 집행위원회가 그런 길을 갈 것이라고 예상하지 않습니다. “실수일까봐 그런 일이 없기를 바랍니다. 그런 대안들은 모두 담배를 피우는 사람들의 건강에 담배보다 훨씬 낫기 때문입니다. 

“유럽 당국은 전자 담배와 새로운 담배 제품을 규제하고 회원국이 승인 절차를 설정할 수 있도록 허용하는 TPD2 지침을 통해 실제로 긍정적이고 선구적인 선례를 세웠습니다.

“저는 이것이 2014년 지침을 토대로 구축되어 회원국 전체에서 흡연하는 약 100억 명의 유럽 성인의 공중 보건을 위한 신제품의 공중 보건 잠재력을 활용할 수 있기를 바랍니다. 동시에, 비흡연자들이 해당 제품을 사용해서는 안 되기 때문에 이러한 제품에 대한 접근이 제한되도록 계속해서 보장해야 합니다.”

그는 담배 없는 세상이라는 궁극적인 목표를 향해 나아가는 방법에 대한 논쟁에서 PMI가 승리하고 있다고 굳게 믿습니다. “이데올로기, 회의주의에 기반해 대화에 참여하지 않는 사람들이 시간이 갈수록 줄어들고 있습니다. 우리가 금연이라는 야망을 시작하기 전인 여정의 시작 부분을 되돌아보면 대다수의 공중 보건 기관이 우리와 협력하지 않았을 것입니다.

“지금 당장은 세상이 적어도 분열되어 있다고 말하고 싶습니다. 우리가 하는 일의 가치를 알기 때문에 실제로 우리와 협력하는 공중 보건 옹호자, 공중 보건 전문가, 의사 결정 과정 구성원의 수가 점점 늘어나고 있습니다. 

“이런 제품의 사용을 장려하기 위해 낡은 법률을 뒤집고 새로운 법률을 시행한 국가들을 살펴보는 것만으로도 올바른 방향으로 가고 있는 추세입니다. 우리는 기본적으로 하나의 미국으로 시작했습니다. 이제는 진보적인 방향으로 법률을 변경한 20개의 국가를 언급할 수 있습니다. 

"단순한 한 가지 이유 때문에 이러한 추세는 계속될 것입니다. 이러한 대안은 분명히 더 좋고 궁극적으로는 이성이 승리해야 합니다."

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