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폐쇄 기간 동안 소기업 소유자는 이익을 늘리기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

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기복을 겪는 것은 비즈니스의 특성이지만 COVID-19 전염병은 기업가와 소상공인에게 큰 영향을 미쳤습니다. 폐쇄로 인해 일부 산업은 수익 창출 측면에서 더 나은 성과를 낼 수 있는 새로운 전환점이 되었습니다. 비교해보면 주변에 글로벌 비즈니스 소유자의 80% 여전히 살아남기 위해 고군분투하고 있습니다.

식료품, 의료 및 서비스 부문은 고객에게 온라인 지원을 제공함으로써 호황을 누리고 있습니다. 동시에 제조업체, 금융, 법률 자문, 이벤트 주최자, 엔터테인먼트, 부동산, 운송, 교육 등의 다른 산업은 손실을 복구하는 데 최소 XNUMX년이 필요합니다.

봉쇄 기간 동안 큰 영향을 받은 소기업 소유주라면 수익을 늘리는 11가지 방법이 있습니다.

1) 목표 달성을 위한 월별 계획 수립

목적 없는 실행은 아마도 좋은 결과를 주지 못할 것입니다. 따라서 조치를 취하기 전에 자원 계산, 재정 지원, 잠재력 및 기타 요인을 기반으로 목표를 만드십시오. 원하는 수익을 많이 내고 접근할 수 있는 방법과 대상 고객의 수를 언급할 수 있습니다.

2) 기존 고객 리타겟팅

Excel, 컴퓨터 폴더, 하드 카피, 드라이브, 이메일 및 기타 소스에서 기존 고객의 문서를 준비합니다. 그런 다음 SMS, 뉴스레터 또는 유료 캠페인을 통해 수익성 있는 제안으로 대상을 변경하십시오. 이미 그들과 신뢰를 쌓았기 때문에 고객은 새 프로젝트 할당을 위해 귀하의 프로필을 다시 고려할 수 있습니다.

3) 참고 문헌 요청

마케팅은 참조를 통해 새로운 리드를 생성하는 데 효과적입니다. 전화, 이메일 또는 소셜 미디어 채팅을 통해 기존 고객에게 접근하여 연락처에서 최소 2-3개의 참조를 공유할 수 있습니다. 그 대가로 경품이나 무료 작업으로 기존 고객에게 호의를 베풀 수 있습니다.

4) 저렴한 비용으로 대량 작업 제공

팀 및 리소스의 용량에 따라 콤보를 제공하는 맞춤형 계획을 설계할 수 있습니다. 고객은 항상 비용 효율적인 거래를 찾고 있습니다. 경쟁력 있는 적은 양으로 수량 작업을 제공하면 더 많은 고객을 확보하여 전체 수익을 높일 수 있습니다.

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5) 프리랜서 프로젝트 찾기

락다운은 일하는 방식과 일을 완수하는 방식을 바꾸었습니다. 사업주가 원격 전문가로부터 최저 가격으로 양질의 작업을 받을 수 있도록 돕고 있습니다. 기회를 현금화하려면 업계에 맞는 프리랜서 프로젝트에 참여하고 경쟁력 있는 가격으로 입찰하여 프로젝트를 따낼 수 있습니다.

6) 사무공간 임대

스타트업의 경우 사무실 임대료를 감당하기 어렵다. 그들은 스타트업을 운영하기 위해 기존 사무실 구내에서 더 작은 코너를 확보하는 솔루션을 찾습니다. 거대한 사무실 공간이 있지만 봉쇄 기간 동안 일부 방이 비어 있는 경우 기업가와 협력하여 임대할 수 있습니다.

7) 원격 근무자를 고용하여 비용을 공제하십시오.

팬데믹 상황에서 가장 어려운 상황은 직원들의 월급을 지급하는 것입니다. 회사의 수입과 상관없이 직원들에게 적시 급여를 지급하는 것은 책임입니다. 소기업 소유주로서 정규직 직원 중 일부를 프리랜서로 교체할 수 있습니다. 이 결정은 급여 부분에서 일종의 조각을 제공하고 주어진 프로젝트를 완료한 원격 작업자에게만 지불합니다. 당신은 항상 사용할 수 있습니다 VPN을 해외 프리랜서 마켓플레이스에 액세스하여 비용을 더욱 절감할 수 있습니다.

8) 인플루언서에게 연락하여 비즈니스 홍보

봉쇄 기간 동안 새로운 프로젝트를 얻기 위해 전통적인 마케팅 팀을 통해 비즈니스를 홍보하기가 어렵습니다. 소셜 미디어, 블로그 플랫폼 및 YouTube 채널에서 사용할 수 있는 새로운 인플루언서들은 온라인 슬롯 게임 그래서 그들은 귀하의 비즈니스를 홍보하지 않는 이유는 무엇입니까?

약 100,000명의 팔로워가 있는 프로필을 최종 후보에 올리고 협상하여 거래를 성사시킬 수 있습니다. 소기업 소유주로서 인기 있는 사람에게 더 높은 비율로 연락하는 것보다 작은 인플루언서부터 시작하는 것이 현명한 생각입니다.

9) 마케팅 비용 절감을 위한 유료 광고 실행

모든 사람들은 무언가를 구매하고 정보를 얻기 위해 인터넷에서 몇 시간을 보내고 있습니다. YouTube 광고, 검색 광고, 디스플레이 광고, Facebook 및 LinkedIn 광고 등과 같은 PPC 광고(클릭당 지불)를 통해 그들을 쫓을 수 있습니다.

PPC 광고는 기존 마케팅에 비해 10배 저렴합니다. 또 다른 이점은 클릭, 노출 또는 고객의 양식 작성에 대해서만 비용이 공제된다는 것입니다. 유연한 예산, 고객 타겟팅 및 유료 광고의 목표는 소기업 소유자가 현명한 투자로 수익을 늘리는 데 도움이 됩니다.

10) 디지털 마케팅에 투자

디지털 마케팅/온라인 마케팅/인터넷 마케팅은 전환율을 극대화하기 위해 잠재 고객에게 다가가는 새로운 트렌드입니다. 지금까지 인터넷 마케팅의 혜택을 받지 못했다면 잠금 기간 동안 수익의 일정 비율을 투자할 계획을 세우십시오.

SEO(검색 엔진 마케팅), 자동 메일, 일반 블로깅, 포럼 게시 및 유료 광고와 같은 서비스는 기업가를 위한 새로운 리드를 생성하는 가장 수익성 있는 기술입니다.

11) 다른 틈새를 겨냥한 스킬 업그레이드

학습을 유지하는 것은 우리의 대인 관계 기술을 향상시키고 비즈니스를 향상시키는 유일한 일관된 것입니다. 과거의 실수를 분석함으로써 사용자의 요구 사항을 이해하고 새로운 기술을 배우고 연구에 시간을 투자하면 비즈니스 확장의 새로운 문을 열 수 있습니다.

예를 들어 제조업체는 폐기물을 재활용하여 신제품을 출시할 수 있습니다. 그래픽 디자이너는 웹 디자인과 일러스트레이션을 배울 수 있습니다. 영어 선생님은 기사 작성, 팟캐스트 제작, 음성 해설 등을 할 수 있습니다.

마찬가지로, 다른 틈새/부문에서 작업을 시작하려면 핵심 비즈니스가 따르는 새로운 아이디어를 식별해야 합니다. 이 방법은 단기간에 이익을 늘리는 데 도움이 될 수 있으며 혁신이 대중화되면 일관된 수익을 얻을 수 있습니다.

맺음말 - 성과를 분석하여 더 나은 전략 수립

소상공인들이 봉쇄 상태에서 살아남는 것은 어려운 일이지만, 위에서 제시한 아이디어들을 현명하게 적용한다면 확실히 좋은 수익을 내는 데 도움이 될 것입니다. 수익이 어느 정도 증가한 것을 확인하면 모든 요소, 작업 스타일 및 성과를 분석하여 다음 달 계획을 다시 작성할 수 있습니다. 어떤 활동이 좋은 수익을 냈는지, 무엇이 지속 가능한 발전에 도움이 되는지 확인하세요. 직접 작성한 비즈니스 보고서를 기반으로 최고의 성과를 내는 마케팅 전략에 자원과 투자를 투입하십시오.

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